Descripción de Alianzas estratégicas para PYMES: colaborando con propósito con Génesis Pizzoferrato
En este episodio exploramos, junto a la experta Genésis Pizzoferrato, el valor de las alianzas estratégicas como herramienta clave para el crecimiento de las pymes. A través de una conversación práctica, analizamos qué diferencia a una alianza de una relación comercial tradicional, los retos comunes al establecerlas y cómo construir confianza entre pequeñas empresas. También abordamos cómo identificar aliados adecuados, la importancia de acuerdos formales y las señales que indican cuándo una alianza debe replantearse. Una guía imprescindible para emprendedores que buscan crecer a través de la colaboración.
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Crece y Conecta, el podcast que te brinda la inspiración y las herramientas necesarias para hacer crecer tu negocio. En cada episodio compartimos historias de éxito, consejos prácticos y estrategias para emprendedores y pymes. Iniciemos este viaje juntos.
Bienvenidos a un nuevo episodio de Crece y Conecta, de Crece con BNC. En un mundo donde competir cada vez cuesta más, colaborar puede ser la clave. Hoy hablaremos de alianzas estratégicas para pymes, cómo conectar con otros negocios y crecer juntos con propósito. Si eres emprendedor, estás en el lugar correcto. Prepárate para escuchar ideas concretas que pueden marcar un antes y un después en tu negocio y para eso hoy nos acompaña Genesis Pizzoferrato, licenciada en Estudios Internacionales de la UCB. Bienvenida Genesis a Crece y Conecta.
Gracias Ori. Bueno desde el Junto Directivo de la Asociación de Jóvenes Empresarios, agradecidos de dirección ejecutiva que es lo que actualmente llevo. Gracias por darle este espacio a AGE y a nosotros por darnos a conocer. Antes de comenzar quiero que me hables un poquito sobre ti. Cuéntame quién es Genesis Pizzoferrato. Mira, Genesis se graduó de licenciatura en Estudios Internacionales en la Central. Empecé a trabajar, hice mis pasantías en la Asamblea Nacional. De ahí me fui para la Cámara de Comercio Italiana. Trabajé en Ben & Cham.
Dada tu experiencia, por eso hoy vamos a hablar de las alianzas estratégicas para pymes colaborando con propósito. ¿Cómo definirías una alianza estratégica entre pymes? Mira, las alianzas van más allá de lo que puede ser un acuerdo comercial entre las dos partes. La alianza implica un compromiso, implica que se cree una confianza, que esa relación se cree bajo la confianza y el respeto y que esas dos personas tengan posiblemente el mismo objetivo al final.
Y que las dos puedan compenetrarse y que esa rueda engrane y tengan el mismo objetivo para llegar a cumplir algo que posiblemente solos sea más difícil o más lento. Y que con la persona al lado tú digas, bueno, esta persona, ¿qué me aporta? ¿Qué le aporto yo a ella? ¿Cuáles son los principales beneficios que una pyme puede obtener al formar alianzas estratégicas? Porque a lo mejor habrá gente que nos está escuchando en este momento y dirá, bueno, ¿pero yo para qué me voy a liar con alguien más si yo solo puedo? Mira, por ahí escuché un dicho que decía, solos llegamos más rápido. Acompañados, llegamos más lejos.
Así es, estoy totalmente de acuerdo. Entonces, el conocimiento se hizo para compartirlo. Cuando sabemos algo, lo ideal es sentarnos y decir, mira, yo esto lo sé hacer, ¿cómo se lo puedo hacer llegar a la otra persona al lado? ¿Qué beneficios tiene esta alianza? O sea, te abren las puertas en los negocios, conoces nuevos mercados, posiblemente reduzcas ciertos costos que implican llegar a ese objetivo allá al final. Entender también la situación de la empresa o de la persona que tienes al lado, ser resiliente. Claro, la idea es nutrirse, nutrirse entre ambos aliados.
Y ¿cómo crees que se construye la confianza entre estas dos pequeñas empresas que están comenzando a liarse? Mira, tienes que buscar desarrollar esa relación más en lo personal antes que en lo profesional. A veces subestimamos el hecho de, mira, vamos a tomarnos un café, vamos a sentarnos a hablar. Es trabajar esa conexión intrapersonal con esa persona y decir, trabaja los mismos valores que yo, quiere y queremos lo mismo, vamos hacia el mismo lugar. No importa que pensemos diferente. Eso es lo que va a enriquecer un poco la relación.
Las diferentes perspectivas. Pero entender el contexto de esa persona y si tú le generas confianza a esa persona y esa persona te genera confianza a ti, ahí empieza esa base a construirse.
¿Recomendarías hacer como un acuerdo desde el principio, algo un poco más por lo legal o recomiendas quizás mantenerse quizás en una conversación de chat que quede todo por escrito? Todo tiene que quedar por escrito. Todo, todo, todo. No importa que el acuerdo sea lo más sencillo posible, que sea a mano, que lo hagamos a bolígrafo o a lápiz, no importa. Eso nos va a ayudar o ayuda en las relaciones a saber delegar las responsabilidades, a saber cómo hacerlo, de qué forma hacerlo, qué te toca, cómo lo hago.
Exacto, las responsabilidades de cada quien, súper importante definirlas. ¿Y cómo crees que podemos identificar un buen aliado? Si yo soy un emprendedor o soy una pequeña empresa, ¿cómo puedo decir, oye, mira, esta persona quizás me conviene aliarme con ella o esta persona no me conviene tanto? Primero, como empresa tenemos que tener los objetivos bastante claros. Hacia dónde queremos ir y con quién queremos tener ese contacto para crear la alianza estratégica. Luego de eso, es eso, conocer a la persona… (Escucha el podcast para más)
