Descripción de Estimación de precios en mercados competitivos con Fabián Campos
Descubre en nuestro podcast cómo optimizar la fijación de precios para el éxito de tu negocio. Fabián Campos, experto en economía empresarial, comparte estrategias clave para emprendedores y pymes en mercados competitivos. Abordaremos desde el cálculo de costos y el análisis de la competencia, hasta herramientas digitales para una gestión de precios eficiente. ¡Aprende a crecer con BNC!
Lee el podcast de Estimación de precios en mercados competitivos con Fabián Campos
Este contenido se genera a partir de la locución del audio por lo que puede contener errores.
Crece y Conecta, el podcast que te brinda la inspiración y las herramientas necesarias para hacer crecer tu negocio. En cada episodio compartimos historias de éxito, consejos prácticos y estrategias para emprendedores y pymes. Iniciemos este viaje juntos.
Bienvenidos una vez más a un nuevo episodio de Crece y Conecta, de Crece con BNC. Sabemos que ponerle precio a lo que vendes puede ser más difícil de lo que parece. ¿Cómo no quedarte corto ni espantar al cliente? ¿Qué hacer cuando el mercado está lleno de competidores? Pues hoy hablaremos de estimación de precios en mercados competitivos, un tema que mezcla estrategia, percepción de valor y conocimiento del entorno.
Y para ello nos acompaña Fabián Campos, economista empresarial egresado de la Universidad Metropolitana, magíster en dirección financiera por la Universidad Isabel I de Castilla, consultor empresarial y analista de entorno, coordinador de escenarios data-análisis y de la encuesta multisectorial empresarial de escenarios data-análisis. Me faltó algo, Fabián.
Oye, muy largo. Me disculpo de antemano. No vale, pero tranquilo. Aquí lo importante es que eres el experto en la materia que nos va a acompañar hoy. Bueno, cuéntanos un poquito más primero sobre tu experiencia. Bueno, mira, como bien saben, yo soy economista, economista egresado no solo de la Metropolitana, pero de Venezuela, que eso es distinto. Luego caigo en data-análisis, trabajando con el doctor José Andrés Gil Llepes, el socio fundador. Yo coordino la unidad de escenarios data-análisis, que es la unidad de análisis de entorno económico y político de data-análisis.
Nuestro trabajo es sencillo, es decir a las empresas para dónde va el barco, cuáles son las estrategias que pueden emplear. Y bueno, también doy clases en la Universidad Metropolitana de gestión de empresas familiares junto con el doctor Gil. Tenemos una empresa de consultoría gerencial complementaria a data-análisis, On Strategy, donde nos dedicamos a asesoría gerencial a las empresas. Y bueno, yo creo que es un resumen interesante, encantadísimo estar aquí con ustedes.
Aprovechando todo este conocimiento, entonces hoy vas a ser nuestro profesor de estimación de precios en mercados competitivos. ¿Por qué es crucial para los emprendedores y pymes establecer precios adecuados en un mercado competitivo? Fíjate que en los entornos, voy a hablar de Venezuela, donde la torta se reduce cada vez más, donde hay una coyuntura económica que apremia la capacidad del consumidor de comprar. El precio es fundamental, se vuelve el driver principal de la compra en Venezuela.
Sin embargo, no es lo único, y creo que lo hablaremos más adelante, no es lo único que determina la demanda, no es lo único que hace que una persona compre, pero es un elemento muy importante. Y si tú te sales del mercado, sobre todo en aquellos con alta incertidumbre, donde hay poca plata, pues tu capacidad de venta se reduce muchísimo. Entonces es fundamental la fijación de precios, no solo en mercados competitivos, sino en mercados que son competitivos para su vez con alto nivel de incertidumbre.
¿Y qué factores deben tomarse en cuenta para estimar el precio de un producto o servicio en un mercado competitivo en Venezuela? Bueno, lo que dice la teoría es que tú tienes que introducir todos tus costos, fijos, costos, variables, y en Venezuela particularmente hay distintos costos, y costos que van creciendo y que aparecen casi que espontáneamente, y eso es importante mapearlo.
Hay un costo nuevo que tienen las empresas en Venezuela, que es el diferencial cambiable.
¿Cuál es la exposición a la diferencia entre el tipo de cambio oficial e inoficial? Es un costo prácticamente nuevo, bueno, no nuevo, porque en 2022 tuvimos una etapa a finales de agosto importante con una brecha entre las dos tasas de cambio del 25%, pero hace poco llegamos al 50%.
Entonces son costos que se van añadiendo a lo tradicional, y yo creo que en ese sentido el empresario venezolano tiene un PHD en crisis y en estimación de costos en estos entornos.
A ver, y entonces, ¿qué métodos o estrategias recomiendas para calcular precisamente estos costos? Bueno, primero, evaluar internamente la empresa. ¿Cuál es? Revisar mis costos, sobre todo los gastos hormiga en las empresas pequeñas, eso es importantísimo. No siempre se imputan al precio.
Y que te quede un margen de beneficio.
Oye, y te quede un margen que en estos entornos no suele ser mucho, pero sí hubo una época en Venezuela donde nos acostumbramos a márgenes del 50%, del 70%, y eso no existe en el mundo.
Estamos volviendo a márgenes más reducidos porque el consumidor tiene menor capacidad de compra.
Entonces, bueno, revisar los márgenes, su exposición cambiaria es importante, ¿cuáles de mis pasivos están en divisas, cuáles están en bolívares, cuáles puedo transformar de divisas a bolívares? Son estrategias puntuales que todo afecta, o que afectan en su totalidad la fijación de precios.
Vamos a entrar un poquito más en la competitividad. ¿Qué papel juega el análisis de la competencia en la fijación de precios y cómo se puede realizar de manera efectiva? Bueno, fíjate que según los datos de la encuesta multisectorial empresarial de Scenarios Data Analysis, que es nuestra encuesta a nivel nacional que entrevista a empresas, más del 60% de las empresas del país acusa que tienen por lo menos 5 competidores.
Es decir, son mercados altamente competidos. El promedio está rondando el 50%… (Escucha el podcast para más)
