Descripción de El Arte de la Fijación de Precios con Carlos Trujillo
En este emocionante episodio de Crece y Conecta, nos sumergimos en El Arte de la Fijación de Precios con nuestro invitado especial Carlos Trujillo, cofundador de Spacars, una compañía especializada en la ejecución de servicios de mantenimiento preventivo a vehículos automotores. Actualmente, con poco más de 1 año en el mercado han logrado tener más de 3,000 clientes y han reciclado más de 5,000 litros de aceite automotor.
Descubre las estrategias y secretos detrás de la fijación de precios y cómo estas pueden marcar la diferencia en el éxito de tu negocio. Carlos comparte su experiencia y conocimientos prácticos para ayudarte a optimizar tus precios y maximizar tus ganancias. ¡No te lo pierdas!
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Crece y Conecta, el podcast que te brinda la inspiración y las herramientas necesarias para hacer crecer tu negocio. En cada episodio compartimos historias de éxito, consejos prácticos y estrategias para emprendedores y pymes. Iniciemos este viaje juntos.
Bienvenidos a un nuevo episodio de Crece y Conecta, de Crece con BNC. Hoy estaremos hablando del arte detrás de la fijación de los precios. Fijar precios es fundamental para los negocios y emprendimientos porque esto es lo que determina la capacidad de generar ingresos y también cubrir costos. Influencia la demanda de los productos o servicios y posiciona la marca en el mercado. En esencia una estrategia de precios bien pensada puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio. Pero para conversar sobre esto hoy tenemos a Carlos Trujillo, el cofundador de Spacars, que ya tiene desde 2021 en esto. Cuéntanos Carlos, primero que nada, bienvenido. Gracias por estar aquí con nosotros hoy. Gracias, Oriana, por la invitación y gracias a Crece con BNC. Bueno, mi nombre, como dijiste, Carlos Trujillo. Soy director general de Spacars. Tengo más de 10 años de experiencia comercial, tanto en corporativos como en emprendimientos.
He estado en corporativos como Mastercard, BVA, Mercantil, siempre en el área comercial y emprendimientos como Evolution, que fue algo de una agencia mercador digital que hice hace unos años. Y ahorita en esta startup Spacars, que es de mantenimiento preventivo de vehículos, ofrecemos un servicio de cambio de filtro con 13 puntos de revisión y todo queda registrado en nuestra aplicación. Oye, buenísimo. A ver, después de tanto tiempo ya con toda esta experiencia que tienes, ¿por dónde crees que debería empezar alguien que está iniciando como un negocio? Ya tú lo hiciste. ¿Cuáles crees que serían esos primeros pasos a seguir? Bueno, creo que primero es seguir algo que te gusta, una pasión o algo que te mueva, porque eso es lo que te va a dar la gasolina para seguir en ese emprendimiento y poder hacerlo mejor. Eso es básico. Pero también informarte y tener herramientas que te permitan mejorar en varias áreas de ese emprendimiento. Claro, bueno, y al principio siempre hay como algunos traspiés. Supongo que también es un poco de ensayo y error.
Ir probando, ir viendo qué es lo que te funciona, qué es lo que no. ¿Cuáles crees tú que serían los errores más comunes que cometen los negocios a la hora de establecer precios? Dado que nuestra conversación de hoy va sobre el arte detrás de la fijación de los precios. Yo creo que algo que creo que dicen también muchos economistas y que se sabe un poco, pero que hay que hacer bastante hincapié, es el tema de la estructura de costos. O sea, al tú fijar un precio, hay varias maneras de hacerlo, pero una de las más populares es a través de entender cuáles son tus costos para poderle agregar un porcentaje adicional o un valor adicional y que eso te quede como una rentabilidad, que básicamente es lo que busca un negocio, que el negocio sea rentable. Por supuesto. Entonces, en ese error pasa mucho que la gente no conoce sus costos, o sea, no tienen un entendimiento a pleno cuáles son sus costos. ¿En algún momento te pasó un error así que tú hayas dicho, wow, esto me quedó como una enseñanza para el futuro? Para no repetirla nunca más.
Bueno, yo, mi carrera, como dije, tuve mucho aprendizaje en el lado corporativo y sí fui entendiendo estas partes de estructura de costos, entender todo esto para realmente llegar a un producto rentable, pero sí he llegado a conocer muchos emprendedores que igual les va bien, están haciendo las cosas bien, pero al no tener esa estructura de costos, pierden de vista cosas como tú eres emprendedor, tú eres dueño de tu negocio, no te pones un salario y por ende no estás tomando en cuenta el costo, el tiempo que le estás dedicando al negocio y tal vez ves que ese precio que fijaste es rentable porque te está devolviendo lo que compraste en inventario, pero no estás sumando, no sé, esa parte del salario que tú deberías obtener por el tiempo que le dedicas al negocio, por lo menos, costos financieros, por lo menos si vendes a través de un punto de venta, el punto de venta te cobra una comisión de lo que vendes, no lo pones en los costos y eso va sumando una cantidad importante de tu margen neto de ganancia y por ende estás perdiendo… (Escucha el podcast para más)
